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          鞋業訂貨會幫助小微鞋企度過寒冬

          2019-12-24    信息來源: 美中鞋業網

          有著“中國童鞋之鄉”美譽的溫嶺制鞋行業,有各類鞋企5100多家,年產量達10億多雙,產值超300億元。然而,大多數鞋企依然以OEM(貼牌生產)為主。沒有自己的品牌,如何主動獲取訂單?

          貼牌鞋企規模普遍較小,只能算小微企業,主動獲取訂單的能力不強,而一些品牌商看到貼牌鞋企的這些弱點,不僅壓低訂單價格,還要求貼牌鞋企允許欠貨款。
          舉辦鞋展交易會是企業展示產品、獲取訂單的有效途徑,但舉辦一場訂貨會少則要投入10來萬元,多則上百萬元,小微企業根本承擔不起。

          針對這些行業“痛點”,溫州貼牌鞋企聯合成立了溫州貼牌鞋業協會,由協會組織貼牌鞋企統一舉辦訂貨會,邀請全國客戶前來訂貨,幫助鞋企招攬訂單。2015年,溫州貼牌鞋業開始舉辦訂貨會,至今已舉辦15次,每次都能讓貼牌鞋企收獲兩三百萬雙鞋的訂單。

          由協會統籌組織舉辦訂貨會,不僅降低了企業的推銷成本,而且還拓寬了潛在客戶渠道。

          今年9月6日,“溫州百家真皮鞋業聯盟”2019冬季訂貨會結束。近240家參展鞋企、3萬多雙冬季最新款皮鞋、1.5萬余人次客商、超5億元成交額,各項數據均創下歷史新高。
          “溫州百家真皮鞋業聯盟”訂貨會源自2015年溫州鞋企寒冬期。當時為了幫助行業度過困難時期,幾家行業內有影響力的鞋企自發成立了溫州市佰佳鞋企發展促進會,利用各自的人脈與資源,舉辦了首屆訂貨會邀請全國經銷商前來訂購。

          通過解決一些中小企業訂單難的問題,針對企業痛點的“溫州百家真皮鞋業聯盟”訂貨會一炮打響,不僅幫助鞋企走出寒冬期,更對企業轉型升級起到了極大的促進作用。不少參展鞋企負責人也紛紛表示,訂貨會的訂單量已經占到了企業全年訂貨量的70%,真正實現了中小鞋企抱團發展。

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